SALES KIT LÀ GÌ?
Sales Kit (Bộ tài liệu bán hàng) bao gồm tài liệu, biểu mẫu, hợp đồng mẫu… là công cụ đắc lực cho nhân viên kinh doanh tư vấn khách hàng hiệu quả nhất.
Sales Kit bao gồm:
Folder: đây là bìa hồ sơ kẹp tất cả tài liệu hỗ trợ bán hàng và có cả danh thiếp của người kinh doanh.
Profile doanh nghiệp: là cuốn giới thiệu về doanh nghiệp, các dự án đã thực hiện hoặc sản phẩm.
Catalogue/Brochure: tài liệu cung cấp giới thiệu chi tiết về sản phẩm hoặc dịch vụ.
Các tài liệu liên quan: bảng giá, hợp đồng mẫu, voucher, … công ty thiết kế bao bì
Theo kinh nghiệm thực tế của tôi, Sales Kit có 3 vai trò quan trọng nhất:
Nhân viên kinh doanh mới (người mới) nhanh chóng sao chép được cách chia sẻ, thuyết phục khách hàng có hệ thống và quy trình rõ ràng. Chính bản thân người mới cũng dễ nắm bắt và hệ thống được sản phẩm của doanh nghiệp.
Đối với khách hàng cũng dễ hiểu, đầy đủ và chi tiết nội dung cần thiết.
Nhân viên kinh doanh trình bày sản phẩm – dịch vụ rõ ràng có bố cục chặt chẽ và dễ dàng cuốn hút người nghe.
ĐỂ THIẾT KẾ SALES KIT HIỆU QUẢ
Ban đầu, bạn cần lên ý tưởng cho Sales Kit, bạn xem lại toàn bộ sản phẩm và dịch vụ kinh doanh. Sau đó tổng hợp lại những nội dung nào cần khách hàng nắm bắt để cho vào hạng mục thiết kế.
Tiếp theo rất quan trọng đó chính là bạn phải chuẩn bị nội dung cho Sales Kit bao gồm việc lên ý tưởng danh mục và viết chi tiết nội dung cho danh mục đó. dịch vụ thiết kế brochure
Sau khi dã hoàn tất nội dung, thì lên ý tưởng thiết kế trình bày gọn gàng, rõ ràng cho khách hàng đọc dễ hiểu. Không quá ham nhiều nội dung cũng như quá ham nhồi nhéo nhiều vấn đề không cần thiết.
Bạn cảm thấy việc tư vấn khách hàng của bạn gặp khó khăn đối với nhân viên. Hãy thiết kế ngay Sales Kit để nhân viên của bạn cũng dễ dàng nắm bắt để tư vấn cho khách hàng hiệu quả.
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét